روز بازاریابی و فروش فرصتی است تا جایگاه راهبردی واحد بازرگانی در زنجیره ارزش صنعت فروسیلیس بازنگری گردد. صنعتی که در بستر رقابت فشرده داخلی و تحولات پرشتاب بازارهای جهانی نیازمند تصمیمات جدید و نگاهی آیندهنگر است.
امروزه مزیت رقابتی در صنعت فروسیلیس صرفا بر پایه ظرفیت تولید تعریف نمیشود. بلکه بر مبنای کیفیت پایدار، چابکی تجاری، مدیریت ریسک و توسعه هوشمند بازار شکل میگیرد. در چنین فضایی نقش مدیران مزبور از واحد عملیاتی فراتر رفته و به یک بازار استراتژیک در تحقق اهداف کلان سازمان تبدیل شده است.
در بازار داخلی رقابت فزاینده میان تولید کنندگان موجب ایجاد حساسیت در قیمت گذاری و الزامات کیفی صنایع فولاد و ریختهگری شده است. این موضوع ضرورت وجود رویکردی تحلیلی و مبتنی بر داده را دو چندان کرده است. در عرصه صادرات نیز عواملی مانند نوسانات قیمتهای جهانی، تغییرات ژئوپلیتیک، هزینههای انرژی، حمل و نقل و رقابت منطقهای موجب شده است تا پرتفوی بازارها هوشمندانهتر مدیریت شده و تنوع بخشی به مقاصد صادراتی به یک اقدام استراتژیک تبدیل شود.
راهبردهای بازرگانی شرکت در این چارچوب بر محورهای زیر استوار است:
- حفظ ارتقاء سهم بازار داخلی از طریق تثبیت کیفیت و تقویت روابط بلند مدت با مشتریان کلیدی
- گسترش حضور در بازارهای صادراتی با تمرکز بر پایداری قراردادها و حمایت از ریسک ارزی
- افزایش انعطاف پذیری تجاری در پاسخ به نوسانات تجاری
- هم راستا سازی استراتژی فروش با ظرفیت تولید و سیاستهای توسعهای شرکت
دستاوردهای سال جاری نتیجه هم افزایی میان تمامی واحدها و دپارتمانها از جمله تولید، کنترل کیفی، مالی و بازرگانی بوده است. رویکردی یکپارچه که امکان حضور پایدار در دامنه رقابتی داخلی و بینالمللی را فراهم ساخته است.
در پایان، این روز را به تمامی فعالان حوزه فروش و بازاریابی در صنعت فولاد و فروآلیاژ تبریک عرض نموده و بر این باوریم که تداوم نگاه تحلیلی بر توسعه سرمایه انسانی و تقویت زیر ساختهای تجاری میتوانیم جایگاه شرکت صنایع فروآلیاژ ایران (سهامی عام) را در سطح منطقهای و بینالمللی بیش از پیش ارتقاء و مسیر رشد پایدار را با اطمینان دنبال کنیم.